Souverän in Preisverhandlungen bessere Preise erzielen
Lernen Sie vom Profi aus der Praxis!
Nutzen
Auf welche zusätzlichen Verhandlungssituationen müssen wir in schwierigen Zeiten, mit den Möglichkeiten und Herausforderungen durch KI sowie eines schleppenden/abnehmendem Wirtschaftswachstums vorbereitet sein?
Lernen Sie in diesem Vertriebs-Training mit Einkaufsleiter Horst Bayer, wie Sie in einer Phase sinkender Absatzzahlen im Preispoker bestehen. Trainieren Sie in praxisnahen Verkaufsgesprächen Ihre individuell notwendigen Verhandlungsstrategien. Meistern Sie harte Preisverhandlungen mit mentaler Stärke, stellen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen offensiv, einkäufergerecht dar und argumentieren Sie überzeugend. Lernen Sie im Seminar, wie Sie Forderungen nach Preisreduzierungen professionell begegnen. Erleben Sie, wie Ihnen von Horst Bayer die Worte Kosten und Preise „abgewöhnt werden“ und vor allem warum.
Erkennen Sie typische Verhandlungstaktiken von Einkäufern und parieren Sie diese gekonnt. Gewinnen Sie im Preis-Poker mit den "richtigen" Verhandlungsstrategie. Reagieren Sie gelassen auf typische "Preisdrückereien". Erzielen Sie die für Ihr Unternehmen notwendig höheren Erträge und realisieren Sie Ihre Preisvorstellungen. Wenn es Ihnen nach dem Training gelingt 1% weniger Nachlass zu geben, dann haben Sie zum Beispiel, bei einem Jahresumsatz von 10 Mio. EURO, einen Ertragszuwachs von +100.000 EURO vor Steuern.
Welche Vorteile bietet unser Präsenzseminar?
- Mit dem Präsenzseminar findet keine einseitige Wissensvermittlung statt. Interaktionen der Teilnehmer/-innen mit dem Trainer sind die Erfolgsfaktoren dieses Formats.
- Am ersten Tag erhalten Sie aus Sicht des Vertriebs das Fundament für professionelle Preisverhandlungen wie Verhandlungs-Strategie, -Psychologie und -Technik. Am zweiten Tag führt Sie der Einkaufsleiter mit einem Perspektivenwechsel in die Welt der Beschaffung.
- Komplexe Praxisfälle werden im Seminar analysiert und Lösungswege aufgezeigt. Dabei werden schwierige, erfolgskritische und in Kürze anstehende Verhandlungen der Seminarteilnehmer/-innen mit dem Einkaufsleiter Horst Bayer in Rollenspielen trainiert und praxisnah vorbereitet.
- Sie erhalten, auch für Sie wichtige und außergewöhnliche Fragestellungen, ein direktes Feedback des langjährigen Einkaufsleiters.
Weiterbildungen in Präsenz:
Profitieren Sie vom persönlichen Austausch mit anderen Teilnehmer/-innen, die Interaktionen untereinander und den direkten Kontakt zu Ihrem Trainer.
Zielgruppe
Geschäftsführer/-innen, Vertriebsleiter/-innen, Key Account Manager/-innen, Verkaufsingenieure/-innen, Vertriebsmitarbeiter/-innen,
… sowie alle die im B2B-Vertrieb Verantwortung tragen.
Veranstaltungsinhalt im Überblick
Das zweitägige Seminar ist so konzipiert, dass am ersten Seminartag den Teilnehmern aus Sicht des Vertriebs die notwendige innere Einstellung für Preisverhandlungen vermittelt wird, um mit „Sportsgeist“ und Professionalität weniger Nachlass zu geben und bessere Preise zu erzielen. Am zweiten Tag lässt der Einkaufsleiter die Verkäufer in die Karten des Einkaufs schauen und weiht sie in die „Tricks“ und „Kniffe“ ein, mit denen Einkäufer versuchen möglichst hohe Preisnachlässe zu erzielen. Ebenso verrät der Einkaufsprofi die „Do‘s and Don’ts“ für Verkäufer.
Er trainiert mit den Teilnehmern anhand ihrer eigenen, aktuell anstehenden Praxisfälle Preisverhandlungen zu führen und vermittelt ihnen die nötige „Standfestigkeit“.
Veranstalter
IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH
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