Verhandeln unter Druck
Mit Stress und Emotionen in Verhandlungen umgehen, Kontrolle behalten
Nutzen
Verhandlungen unter Druck, mit ungleichen Machtverhältnissen, schwierigen Charakteren, in angespannten Gesprächssituationen oder unter Zeitdruck stellen besondere Herausforderungen dar. In diesem Seminar trainieren Sie Techniken, um auch in schwierigen, emotional aufgeladenen oder taktisch fordernden Verhandlungsmomenten handlungsfähig und professionell zu bleiben. Sie lernen, wie Sie Emotionen kontrollieren, Ihre Interessen durchsetzen, ohne die Beziehungsebene zu gefährden – und gewinnen so Sicherheit für Ihren nächsten Ernstfall.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, Projektverantwortliche, Ein-käufer/-innen, Vertriebsmitarbeitende sowie Selbstständige, die auch in angespannten oder konflikthaften EXTERNEN und INTERNEN Verhandlungssituationen souverän und zielgerichtet handeln möchten. Angesprochen sind alle, die sich besser auf Drucksituationen vorbereiten und ihre psychologische wie strategische Verhandlungsstärke ausbauen möchten.
Veranstaltungsinhalt im Überblick
Sie trainieren in praxisnahen Übungen, wie Sie auch bei starker Gegenwehr oder unter Zeit- und Entscheidungsdruck professionell reagieren. Durch Rollenspiele mit Video-Feedback reflektieren Sie Ihre Wirkung und entwickeln konkrete Strategien für Ihre individuellen Herausforderungen.
Hauptinhalte (Aufzählung):
- Vorbereitung auf schwierige Verhandlungen
- Emotionen erkennen & steuern
- Verhandlungstechniken um die Kontrolle zu behalten
- Dirty Tactics
- Körpersprache
- 3 - Simulationen mit Videofeedback und Einzelcoaching
Veranstalter
IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH
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